无论微商还是网店都得学促成交易的技巧

很多时候，卖家和买家的交易就差临门一脚即可达成交易，却由于卖家和买家之间的沟通问题，无法促成最终的交易。下面介绍一些促成交易的技巧，帮助卖家学会如何促成交易。

1、利用买家“怕买不到”的心理

人们常有“越是得不到的东西，就越想得到”的心理。卖家可利用买家这种心理，来促成订单。当对方已经有比较明显的购买意向，但还在最后犹豫中的时候，卖家可以用适当的方式告知买家，如不及时购买，该商品就不在销售或促销，以刺激买家及时购买。

2、利用买家希望快点拿到商品的心理

大多数买家在付款后希望卖家越快寄出商品越好。所以，在买家已有购买意向，但还在最后犹豫中的时候，买家可以承诺买家会及时发货，吸引买家购买。

3、帮助潜在买家挑选

许多潜在买家即使右翼购买，也不喜欢迅速下订单，总是要对比多种产品的颜色、规格、样式等，这时候卖家要改变策略，暂时不谈订单的问题。转而热情地帮对方挑选颜色、过个样式等，一旦上述问题解决，卖家的交易也就落实了。

4、积极推荐

当买家拿不定主意，需要卖家推荐的时候，卖家可以尽可能多推荐符合买家要求的产品，给出产品链接，并在每个连接后附上推荐的理由，最终导致买家选择其中之一，达成交易。